她，仅仅三十几岁，在跑男人扎堆的地质灾害市场中，却毫不逊色。2017年，她独自扛起市场经营部大旗，勇闯地质灾害市场，2020年部门完成产值1200万元，成功补齐了该队地质灾害施工短板。她就是江西省地质局优秀共产党员、物化探大队市场经营部负责人、高级水工环工程师张黎。

张黎在项目现场核对数据

铸铠甲，“花木兰”征战“沙场”

1983年出生的张黎，党龄已整整16年，她时刻都以党员标准严格要求自己。开拓市场、招投标工作本来对于女同志来说就是一块难啃的硬骨头，何况是新成立的部门，没有经验和资源积累，又是单位转型特别薄弱的地灾施工领域。

但她的一句话让人感动：“花木兰替父从军，在疆场上立下汗马功劳。我身为一名党员，更要有担当、敢作为，努力练就本领，不负组织期望。”北方女孩特有的飒爽干练，时刻迸发着“向阳生长”的力量。

没有资源渠道，她就积极关注各地招投标网站，研读招标文件，评估项目价值；没有资金，她就尽量争取或节俭着干；技术力量参差不齐，她就自己带头先学，然后对手下员工进行业务指导和培训，工作中及时纠错，共同提高；没有经营管理经验，她就广交朋友，向同行学习；没有市场和项目，她就先从熟悉的江西、四川等地开始，从小项目做起，先占市场再赚效益；资质人员不配套、八大员及特种工证不齐全，她就与大队资质办协调配合，积极做好资质换证、人员培训以及继续教育等工作。

机会总是留给有准备的人。2017年10月，她和她的团队从一百家竞争单位中脱颖而出，成功中标“中国供销赣南脐橙交易中心22#地块西侧边坡治理工程”，合同金额达1000余万元。

这个千万元项目的获得，让大家一连兴奋了好几天。接下来，500万元、800万元……职工的内生动力仿佛一夜之间被点燃了。

树品牌，女侠大胆走四方

由于本单位在省外地灾施工市场还未树立品牌，张黎只能从零开始。根据出标行情，她奔走于全国各地的住建部门和交易中心，提前办理备案。近两年，她收集办理备案所需的各种材料，找准市场广撒网，各个击破。她只身一人跑出省，经过反复市场调查、拜访，成功打开了广东、江苏市场。路途的辛劳是一方面，更多的委屈是他人的冷眼，但她从不放弃，而是分析自身不足，在不断碰壁中学会更多胜利之道。

“张姐是一个好的领导者，她总能在紧急情况下快速找到解决问题的办法。”在采访中， 90后小姑娘徐玲这样感叹道。

“东莞锦厦社区蛇山边坡治理工程项目投标过程让我印象深刻，由于当时各地区职称证上的专业名称不一致，标书要求是岩土地质类，我们职称证上是水工环。招标代理认为我们的材料不符合要求，要废标。在开标现场，张姐主动和招标代理及专家沟通，提供各种证明材料证明水工环属于地质类，符合投标要求。经过努力，得到了招标代理及专家的认可，最终我们以第一名的报价中标。”

受疫情影响，2020年从年初开始至5月，经营部都没办法外出投标，但张黎丝毫没有放松，而是积极筹备参加网上竞标。待疫情好转，她又像连轴转的机器，奔走各地。

“有时候一个人三更半夜到达一个陌生的城市，感觉自己就像‘独行侠’。”谈到这，她莞尔一笑。如今，该队地灾施工项目在四川、云南、青海、安徽、广东、江苏、浙江、福建、湖北遍地开花，独行女侠走四方，真就闯出了不小的名堂。

不怕苦，敢在一线绽芳华

作为全南县1∶50000地质灾害调查项目的负责人，从野外勘查到室内成图，再到最终的资料成果汇交，张黎全部亲力亲为。那时候正值夏季，她每天清晨6点出发，带上罗盘、尺子、调查表和面包饼干，奔走在田间地头，穿梭于丛林草莽，每天步行四五万步，工作范围最多可达2.5平方千米，直到晚上七八点才返回驻地。

有一次，她正在开展调查，由于下过雨，屋后青苔多且湿滑，一个没踩稳就滑进一米多深的沟里，导致大腿韧带拉伤。但为了完成工作，她一瘸一拐地走到村医务室简单处理后，继续坚守在野外3个月。现在每逢阴雨或劳累，她的腿就隐隐作痛。

“晴天一身土，雨天两腿泥，爬山、爬大坝，既然出了野外，我就从不把自己当女的看，手臂被茅草刮出血痕，衣服刺破了小洞，脚底磨出了血泡，都是野外工作常态。”张黎如是说。

2017年，她负责青原区耕地后备资源调查项目，管理部门要求年后初七上班前必须提交最终数据库。数据库中有许多结构属性要填写，复杂的逻辑关系是建库的难点。当大年三十，家家户户正其乐融融吃团圆饭时，张黎却仍忘我地埋头在电脑前，终于独立完成了这项艰巨的收尾工作。

2021年1月，市场经营部就迎来开门红，在47家投标单位中脱颖而出，中标东莞市清溪镇青皇排水渠二期周边边坡地质灾害隐患点整治工程，价款600万余元。接着，她又利用大队新获得的市政总承包资质，中标江苏省天目湖镇（区）地质灾害治理工程项目。

短短三年，张黎用女性特有的坚韧和睿智，在地质灾害施工市场闯出了一片天地。